Сценарии продаж для менеджеров...

Сценарий продажи — это один из ключевых инструментов в работе отдела продаж. Это своего рода стратегия, набор правил и принципов для эффективной работы менеджера по продажам.

Сценарий продажи отвечает на главный вопрос — “Что должно произойти с клиентом на каждом этапе воронки продаж, чтобы в результате клиент купил?” ...

Для создания качественного сценария нужно провести аудит каждого этапа воронки, определить целевое действие (что хотим, чтобы сделал клиент?) для каждого этапа, определить и четко сформулировать методы и инструменты, благодаря которым целевое действие будет достигнуто. Так же нужно определить критерий достижения целевого действия и артефакты, подтверждающие, что целевое действие выполнено.

Когда сценарий создан и подробно описан в корпоративной базе знаний, менеджеры должны его изучить, понять связи между причинами с следствием, применить на практике, получить результаты в виде фактических конверсий между этапами воронки продаж и доработать каждый этап в соответствии с финансовыми и стратегическими целями компании.

В нашей компании ты можешь заказать продающие сценарии как для B2C сегмента, так и для B2B. Так же мы работаем со всеми типами продаж: продажи по входящим заявкам, продажи “в холодняк”, партнерские продажи, продажи на выставках, продажи на личных встречах, продажи в месседжерах, демонстрационные продажи, продажи на вебинарах.